манагер

[Дарт Аньян]

У меня есть маленькое дело, и я все делаю сам. И изготавливаю продукцию, и клиентов ищу, и продаю. Хотелось бы отдать на аутсорс продажную часть, чтоб другой человек искал клиентов. Не те масштабы, чтоб нанимать кого-то на постоянку, платить стабильную зарплату. По этому поводу несколько вопросов:
1. Это так и называется - "менеджер по поиску клиентов" или это пиар менеджер? Или это две разные профессии? Бывают ли они фрилансерами и где найти надежного?
2. Сколько это должно стоить? Платят за каждого приведенного клиента или за каждый день работы, или как-то еще?
Если кто-то видел дельную инфу, статейки или что-то такое о том, как правильно работать с фрилансерами и всяким аутсорсингом, и какие у них вообще схемы работы, скиньте, пожалуйста. Не имею об этом никакого представления, хочется послушать "из первых рук" (гуглить я умею, мне интересен чей-то личный опыт). Спасибо за внимание.

Comments

[autoench.livejournal.com]

Менеджер по продажам?) Обычно их сажают на небольшую зп + процент от продаж.

[sam-buddy.livejournal.com]

Это называется агент по продажам. Чем больше вы их сосватаете, тем больше надежды, что хоть один что-нибудь да продаст.

[Дарт Аньян (from livejournal.com)]

бывают ли они таковыми, что им нужно платить по факту контактов/продаж? а то человек на окладе ж может целыми днями нихрена не делать. а у меня пока не те обороты, чтоб чью-то лень оплачивать.

[sam-buddy.livejournal.com]

Разумеется, агентам только по факту и платят.

[Дарт Аньян (from livejournal.com)]

круто. тут ниже пишут, что адекватных продажников можно найти только на зарплату... меня такой вариант пока не устраивает. а где можно найти таких которым по факту платить? точнее, подскажите неразумному, что гуглить? "агент по продажам, фриланс, оплата по факту"? как наиболее лаконично и емко вся эта движуха называется? (простите, я правда не в теме)

[sam-buddy.livejournal.com]

Ну да, правильно. Так и называется.

[naoko-n.livejournal.com]

Pr-менеджер занимается совсем другими вещами. Это - менеджер по продажам.

[sam-buddy.livejournal.com]

Только не менеджер, а торговый агент. Менеджер получает зарплату, а агент только проценты. И да, это далеко не самый лучший метод работы.

[naoko-n.livejournal.com]

ну, или так. Это уже как топикстартер решит, будет ли зарплата или процент. Часто, кстати, и у продажников только проценты.

[Дарт Аньян (from livejournal.com)]

а какой самый лучший? я пока только ищу самые оптимальные методы

[sam-buddy.livejournal.com]

Лучший - толковый менеджер на зарплате, но почти все бизнесмены-производители начинали с агентов.

[Дарт Аньян (from livejournal.com)]

ясно, спасибо. ну да, думаю в будущем конечно предпочтительней было бы постоянных людей иметь. (но и таких еще найти надо!)

[prezion.livejournal.com]

вам надо ещё немного поднапрячься и выйти на такую прибыль, когда вы сможете платить полноценную зарплату продажнику. все другие варианты несостоятельны! а процент от продаж (даже большой) - самое большое заблуждение в деле мотивации сотрудников.

[Дарт Аньян (from livejournal.com)]

мне кажется, мне еще очень долго до такого расти. хочется прям в этом месяце увеличить продажи вдвое хотя бы (а то сам не успеваю и тем и другим и третьим заниматься).

[prezion.livejournal.com]

ну ок. пока сами шишек не набьёте, видимо...
тогда посоветую на youdo.com попытать счастья.

[Дарт Аньян (from livejournal.com)]

ну просто нет лишних средств, чтоб кому-то прям платить зарплату. а какие шишки? почему считаете, что только на зарплату и другие методы несостоятельны? очень интересно узнать чужой опыт!

[prezion.livejournal.com]

б-г-г, ну это отсыл к весьма известной поговорке. но с молодым поколением тяжело во фразеологизмы играть, знаний совсем нема ;))) вы по ссылочке-то пройдите, там с высокой вероятностью найдёте исполнителя.

[fair-lady.livejournal.com]

Ой, старое поколение - и не опознала. Расшифруете?

[irinapalm.livejournal.com]

лишних средств никогда не будет ;)

[Дарт Аньян (from livejournal.com)]

за юду спасиб

[spoonisoutthere.livejournal.com]

1 менеджер по работе с клиентами
2 процент от продаж. как плюс - оплата связи и проезда

[Дарт Аньян (from livejournal.com)]

2. да мне в принципе не надо, чтоб он куда-то ездил) через интернет достаточно работать. где бы такого найти? на фрилансерских биржах?

[xuo.livejournal.com]

за процент с продаж вы вряд ли найдете адекватного человека. надо хоть какой-то минимум дать, кмк. застимулировать.

на биржах можно найти, да.

[Дарт Аньян (from livejournal.com)]

тогда придется еще и присматривать, чтоб он хоть что-то делал. а это уже совсем другая постановка вопроса. вдруг он будет просиживать? не те обороты, чтоб оплачивать чье-то просиживание. нет гарантий, что человек будет работать. а если на процентах от продаж (допустим, довольно больших), то если не работает, то ничего и не заработает, а если работает, то заработает. плюс оформлять все это дело по тк... ну в общем непонятно, много вопросов в любом случае. может быть вообще лучше сделать сайт, и продвигать его с помощью сеошников...

[xuo.livejournal.com]

я просто не знаю, какую среднюю сумму составил бы этот "процент с продаж" в месяц, например .

на сеошниках вы просто разоритесь. там столько мудачья бестолкового...

[Дарт Аньян (from livejournal.com)]

спасибо за совет)

[dedmoroz777.livejournal.com]

А что вы производите и сколько агент может на этом заработать?

[Дарт Аньян (from livejournal.com)]

Скажем так, это из сферы легкой промышленности) В среднем цена варьируется от 2 до 5 тыс., спрос есть постоянный и даже немного растет в последнее время... думаю от 500 р. за клиента вполне можно было бы отдавать. Если честно, я не знаю, сколько за это платят. Нужно будет погуглить и поискать, сколько торговые агенты берут

[a-konst.livejournal.com]

ИМХО (я ни разу не бизнесмен) при оценке оплаты стоит думать, сколько его работа над одним клиентом сэкономит времени ЛИЧНО ВАМ, и сколько новой продукции вы сделаете за это время.

[koukurme.livejournal.com]

Как вариант - разработать партнерскую программу.