Продажи

[starmaugli.livejournal.com]

Ко мне подошли с предложением по организации бизнеса по производству ТНП (товаров народного потребления). Но меня сущает (и всегда смущал) одни и теже вопросы. Для принятия правильного решения нужен ликбез:
Как организуются продажи?
Какие вообще способы продаж существуют? (помимо розницы и госзаказа) Если, например, через каталоги, то на какие каталоги стоит ориентироваться?
Как стартап может выыйти на крупные объемы поставок?
Как привлекается клиентура?

Буду очень признателен если вы подскажите мне ресурсы отвечающий на эти и подобные вопросы.

Comments

[jingle-belle.livejournal.com]

денег сколько?

[starmaugli.livejournal.com]

Не понял вопроса.
Денег на что?
Я еще производственную линию даже не считал, сметы нет, и не известно будет ли. Я ж еще решения не принял. В зависимости от моего решения будем считать сколько денег потребуется и осилим ли. А для принятия решения мне надо для начала знать какими способами реализуются товары. Например организую я производство "Сканера нового поколения" о котором писал в прошлом году. А не правильная система продаж подкосит весь проект, будут эти сканеры валяться на складе и никто не купит (хоть в количестве одной штуки хоть 10000). Мне такой бизнес нафиг не нужен. Поэтому я хочу задать правильные вопросы и получить правильные ответы. А для этого мне нужен ликбез. :)

[jingle-belle.livejournal.com]

за ликбез сколько готовы заплатить?

[starmaugli.livejournal.com]

Если у вас есть лицензия на проведение ликбеза такого рода, то вы в состоянии назвать цену самостоятельно. А если нет, то любая передача денег за ликбез будет противозаконной... :)

[pascendi.livejournal.com]

Консалтинг как вид деятельности в РФ не лицензируется.
Спрашивать надо скорее не лицензию, а наличие опыта.

[alexeymarkov.livejournal.com]

интернет-магазинчег!

[starmaugli.livejournal.com]

Интернет-магазинчег в такого рода бизнесе это максимум вспомогательная услуга.

[pascendi.livejournal.com]

Бизнес надо начинать с определения бизнес-модели.
Чтобы определить бизнес-модель, надо сделать маркетинговое исследование, хотя бы простейшее.
В принципе, вопросы, которые Вы задаете -- это и есть вопросы маркетингового исследования.

Ответы на них стоят денег.

[starmaugli.livejournal.com]

Ваш ответ указывает скорее на отсутствие знания, чем на сокровенность оного.
В этом сообществе полно вопросов и ответов которые стоят денег. Я в этом сообществе давно, и не только задаю вопросы но и отвечаю. Вы знаете сколько стоит консультация специалиста Компьютерной Скорой Помощи? Однако здесь эти ответы дают совершенно бесплатно. Вы знаете сколько стоят ответы профессионального психолога? И эти ответы здесь можно найти. Вопросы полиграфии, ремонта в квартире, продажи каких-то раритетов, информации по рефератам, все это решаемо. А дать ссылочку на ресурс который освещает простейшие вопросы маркетинга стоит денег? Странно это. :)
А надувать шеки и говорить, что "это все жутко сложно и стоит денег" я тоже могу.

[pascendi.livejournal.com]

Простейший источник по простейшим вопросам маркетинга -- хотя бы учебник Котлера.
Однако на Ваш вопрос ответить, не проведя довольно детального исследования, не имея представления о том, в чем заключается планируемый Вами бизнес, -- просто невозможно.

Если Вы считаете, что можете сами справиться с маркетинговым исследованием, разработкой бизнес-модели и планированием бизнеса -- you are welcome, некоторым это действительно удается.

В качестве практического совета рекомендовал бы Вам почитать вот это: http://aup.ru/articles/investment/10.htm

(В скобках замечу, что стоимость консультации по разработке бизнес-модели и созданию бизнеса примерно на два порядка превосходит стоимость консультации специалиста Компьютерной Скорой Помощи. И не сравнивайте те мелочи, о которых Вы говорите, с подобной консультацией.)

Желаю Вам удачи!

[starmaugli.livejournal.com]

Спасибо конечно. И извини если был резок.
Но, такими подсказкми я уже пользовался и проекты работали. Но меня эти вопросы-ответы сейчас не интересуют.

Сейчас для меня стоят вопросы более теоретические. Я просмотрел предложенную вами страничку, но она абсолютно не отвечает на вопрос КАКИЕ СПОСОБЫ ПРОДАЖ ВООБЩЕ СУЩЕСТВУЮТ? Котлер остался у моей бывшей жены, но насколько я помню он там рассматривает тоже несколько иные вопросы.

Мне не нужны детальные исследования и бизнес-план. Мне не нужны полноценные консультации. Но мне нужен ответ на вопрос который должен знать любой менеджер если он обучался в каком-нибудь учебном заведении ибо это основа теории. Я же с этими вопросами сталкивался исключительно на практике и дотумкивал своими мозгами. Естественно у меня громадные пробелы. Сейчас я просто спиннным мозгом чувствую, что упускаю какой-то важный момент. Не описываются все эти продажи схемами: розница, мелкий опт, опт, каталог, крупный опт, госзаказ... Под эти схемы даже считать ничего не надо. И так понятно, что не выгорит не фига. Расходы будут, а доходов нет.

[pascendi.livejournal.com]

Ну и как по-твоему можно ответить на вопрос о способах продаж, если нет информации о том, ЧТО ИМЕННО продается?
Способы продаж ОЧЕНЬ сильно зависят от целевой аудитории и продуктового ряда.

[starmaugli.livejournal.com]

Второй коммент: "Сканеры нового типа". Это сканеры для офисных работников не занимающие места на столе. По цене примерно тоже самое, что и нынешние сканеры. Или есть еще (уже другие) сканеры для библиотекарей сканирующие в автоматическом режиме книги. Могу изготовить, найти деньги для построения технологической линии, изготовить первый образец (или 2-3), но не знаю как подойти к вопросу организации продаж.