Опыт работы торговым преставителем )

[betrabie.livejournal.com]

Последнюю неделю занят собственным устройством на работу торговым представителем. Проблема в том, что на более-менее приличном предприятии необходим опыт работы. У меня опыта как такового нет..Так вот, уважаемые сообщники, может поделитесь?:)) Какой опыт подразумевает работодатель? Ну маршруть себе по точкам, собирай заявки, погоняй администраторов заполнять своевременно товаром полки в магазинах. И еще интересно ваше мнение по поводу последствий, если я чуток пущу пуль в глаза и скажу что опытен чеваще, фактически,наврав.
Заранее спасибо всем за ответы

Comments

[kukueva.livejournal.com]

от торгового хотят опыт личных продаж, а еще лучше наработанную базу
можете врать в этих направлениях, или книги по МЛП почитать. Рысева, например, самый лучший автор
Деревицкий, по мне, похуже

[betrabie.livejournal.com]

спасибо, но вот как раз личные продажи меня чтото не очень привлекают.

[kukueva.livejournal.com]

ну это ж тесно связано
фирм-поставщиков много, торговых еще больше

[son-c.livejournal.com]

опыт от сферы зависит.
если это ТНП - тогда да, "погоняй администраторов", а если В2С - там именно продажи нужны, общение с клиентами и т.д.

[betrabie.livejournal.com]

не совсем понятны аббревиатуры, можете расшифровать?

[son-c.livejournal.com]

Товары Народного Потребления. они же Fast Moving Consumer Goods. погуглите. это компании типа юниливера, например.

во втором случае ошиблась, имела в виду В2В - Business to Business, т.е. работа с юрлицами, опт.

[dogstation.livejournal.com]

я думаю, самая большая засада - действительно нужно будет продвигать продвигать (заставлять продавать) определенныйе виды продукции - в духе "это пиво с добавлением сока уже продают в точке №2, №7 и №9. в точке №10 вообще отказались от просто пива. Немедленно попробуйте. Когда продадите первые десять ящиков, не забудьте мне перезвонить и поблагодарить!". Врать... соврать и нажиться на этом (мое личное мнение) могут только люди, которые не задумываются, а стоит ли врать? Естественно, да!

[betrabie.livejournal.com]

видимо так и есть, других вакансий мне пока что не попадалось)

[tanechka-s.livejournal.com]

Как работник торговли, но не торговый представитель )) скажу:
1. работодателю действительно не так важен опыт, - как наработанная база. Контакты, точки, администраторы привыкшие к Вам.
2. Соврать можно, - но у Вас спросят контакты тех, кто может Вас рекомендовать ))
3. Готовы ли Вы к этой профессии? Готовы Вы ли Вы разговаривать с совершенно разными администраторами, и отвечать на реакцию "Иди отсюда, много тут Вас ходит"... Готовы ли Вы к сложностям? Приведу пример женской консультации )) Медицинские представители склоняют доктора к своим препаратам/услугам... но один представитель даст доктору сувениров и денег, - а Ваша фирма Вам ни сувениров ни денег не выделила, а продвигать товар просит...

[betrabie.livejournal.com]

1 по поводу первого не совсем понял. Совсем маловероятно что я в той же отрасли работал. Так что если не возражаете, можно уточнить?
2 соврать смогу, контакты дам, порекомендуют)
3 по поводу профессии. если надо, смогу без проблем:)а по поводу примера, если не ошибаюсь это система называется система откатов. Я подобной практики в своем городе не встречал)

за ответ спасибо!

[tanechka-s.livejournal.com]

"Совсем маловероятно что я в той же отрасли работал", - да, можно сказать, что Вы работали в другой отрасли и наработанная база для этого работодателя не подойдет... Только "при прочих равных" работодатель выберет человека, у которого есть наработанная база именно в его области, идеально с такой же продукцией.
Приведу пример )) поставки питьевой воды в офисы. У многих представителей компаний есть свои, сработавшиеся контакты с администраторами, которые эту воду заказывают. Например, дядя Ваня из Компании А привык работать с менеджером Петей из компании "Королевская Вода". И если Вы предложите дяде Ване вашу воду с нуля, он ответит, что работает с Петей и не планирует ни на кого Петю менять.
И если к Вашему работодателю придет Петя, и скажет "у меня закупаются по наработанным контактам дядя Ваня из компании А, дядя Вася из компании Б...", - работодатель выберет Петю.