Как вычислить крота?

[polyac.livejournal.com]

Вопрос к знатокам корпоративной разведки и информационной безопасности.
Где-то в сети есть сайт, где что-то вроде архива разных способов, как в бизнесе ловят разных кротов, сливающих инфу конкурентам и вообще выводят на чистую воду разных лжецов. Гугл измучен разными запросами - результат не найден:(
Задача: найти среди десятков человек того, кто уводит у компании клиентов на стадии переговоров. Круг подозреваемых широкий, потому, что многие дорабатывают положенный по ТК срок в связи с сокращением, и мы думаем, что кто-то готовится свалить к конкурентам, обеспечивая себе таким образом доказательство эффективности. Уже потеряли трех клиентов на стадии почти заключения договоров, свалили по очереди к одному и тому же конкуренту, хотя планировали работать с нами.
Как поймать паразита? Может, кто сталкивался и знает методы?

Comments

[user-v.livejournal.com]

принцип один: человека нужно спровоцировать! Чтобы он себя проявил.

Разделить по вашему усмотрению широкий круг на группы и дать им проработать договора с разными клиентами. Но тогда крот может испугаться. В общем деза и провокация - единственный метод.

[polyac.livejournal.com]

Да в том и проблема, что со свалившими общались разные люди, непонятно, в кого ткнуть пальцем.
Интересны конкретные методы, потому, что народу, знающего, что ведутся переговоры, много.

[user-v.livejournal.com]

например, есть ли среди ваших знакомых предприниматели, которым были бы теоритически интересны ваши услуги/продукция, но о которых бы не знали сотрудники? какие-то деловые связи, неизвестные сотрудникам? Вот так и попробуйте.

[polyac.livejournal.com]

У нас отдел продаж только и занимается, что общением с неизвестными ранее клиентами. Просто инфа быстро расходится по офису, кто с кем ведет переговоры, и как это контролировать, непонятно. Не запретишь же людям за обедом или в курилке обсуждать, тем более продажники любят хвастаться, если цепляют клиента.

[user-v.livejournal.com]

этот клиент (а лучше несколько) - это же ваши знакомые. Когда им позвонят ваши конкуренты, думаю можно будет вычислить крота, или хотя бы сузить круг, сопоставив некоторые факты. Особенно, если "клиенты" будут солидные и договор будет намечаться выше среднего